Бизнес: темы
Юнит-экономика
CAC, LTV, маржинальность, окупаемость привлечения и безубыточность.
17 формул
Таблица формул
| Формула | Запись | Тема | Для чего нужна |
|---|---|---|---|
| Базовый LTV клиента | $\text{LTV} \approx \text{ARPU} \cdot \text{Gross Margin} \cdot L$ | Продуктовые метрики | Базовый LTV клиента: формула \text{LTV} \approx \text{ARPU} \cdot \text{Gross Margin} \cdot L помогает требуется требуется требуется требуется требуется требуется важно перевести сырые счетчики продукта в процент, который можно сравнивать по периодам, когортам или каналам. В тексте есть условия, пример, ошибки и п... |
| CAC: стоимость привлечения клиента | $\text{CAC} = \frac{C_{\text{marketing}} + C_{\text{sales}}}{N_{\text{new customers}}}$ | Продуктовые метрики | CAC: стоимость привлечения клиента: формула \text{CAC} = \frac{C_{\text{маркетинговой аналитики}} + C_{\text{sales}}}{N_{\text{new customers}}} помогает посчитать продуктовую метрику на согласованной базе событий. В тексте есть условия, пример, ошибки и проверка результата. |
| Смешанный CAC | $CAC=\frac{Sales+Marketing\ Cost}{New\ Customers}$ | Юнит-экономика | Смешанный CAC: формула CAC=\frac{Sales+Marketing\ Cost}{New\ Customers} помогает связать выручку, маржу, привлечение и окупаемость клиента. В тексте есть условия, пример, ошибки и проверка результата. |
| Платный CAC | $CAC_{paid}=\frac{Paid\ Acquisition\ Cost}{New\ Paid\ Customers}$ | Юнит-экономика | Платный CAC: формула CAC_{paid}=\frac{Paid\ Acquisition\ Cost}{New\ Paid\ Customers} помогает связать выручку, маржу, привлечение и окупаемость клиента. В тексте есть условия, пример, ошибки и проверка результата. |
| LTV по валовой марже | $LTV=ARPU\cdot GM\cdot Lifetime$ | Юнит-экономика | LTV по валовой марже: формула LTV=ARPU\cdot GM\cdot Lifetime помогает требуется требуется связать выручку, маржу, привлечение и окупаемость клиента. В тексте есть условия, пример, ошибки и проверка результата. |
| Отношение LTV к CAC | $Ratio=\frac{LTV}{CAC}$ | Юнит-экономика | Отношение LTV к CAC: формула Ratio=\frac{LTV}{CAC} помогает связать выручку, маржу, привлечение и окупаемость клиента. В тексте есть условия, пример, ошибки и проверка результата. |
| Срок окупаемости CAC | $Payback=\frac{CAC}{ARPU\cdot GM}$ | Юнит-экономика | Срок окупаемости CAC: формула Payback=\frac{CAC}{ARPU\cdot GM} помогает связать выручку, маржу, привлечение и окупаемость клиента. В тексте есть условия, пример, ошибки и проверка результата. |
| Маржинальный доход на единицу | $CM=P-VC$ | Юнит-экономика | Маржинальный доход на единицу: формула CM=P-VC помогает требуется требуется связать выручку, маржу, привлечение и окупаемость клиента. В тексте есть условия, пример, ошибки и проверка результата. |
| Коэффициент маржинального дохода | $CMR=\frac{P-VC}{P}$ | Юнит-экономика | Коэффициент маржинального дохода: формула CMR=\frac{P-VC}{P} помогает связать выручку, маржу, привлечение и окупаемость клиента. В тексте есть условия, пример, ошибки и проверка результата. |
| Точка безубыточности в штуках | $Q_{BE}=\frac{FC}{P-VC}$ | Юнит-экономика | Точка безубыточности в штуках: формула Q_{BE}=\frac{FC}{P-VC} помогает требуется требуется связать выручку, маржу, привлечение и окупаемость клиента. В тексте есть условия, пример, ошибки и проверка результата. |
| Точка безубыточности в выручке | $R_{BE}=\frac{FC}{CMR}$ | Юнит-экономика | Точка безубыточности в выручке: формула R_{BE}=\frac{FC}{CMR} помогает связать выручку, маржу, привлечение и окупаемость клиента. В тексте есть условия, пример, ошибки и проверка результата. |
| Удержание клиентов | $Retention=\frac{Customers_{end}-New\ Customers}{Customers_{start}}\cdot100\%$ | Юнит-экономика | Удержание клиентов: формула Retention=\frac{Customers_{end}-New\ Customers}{Customers_{start}}\cdot100\% помогает связать выручку, маржу, привлечение и окупаемость клиента. В тексте есть условия, пример, ошибки и проверка результата. |
| Отток клиентов churn | $Churn=\frac{Lost\ Customers}{Customers_{start}}\cdot100\%$ | Юнит-экономика | Отток клиентов churn: формула Churn=\frac{Lost\ Customers}{Customers_{start}}\cdot100\% помогает связать выручку, маржу, привлечение и окупаемость клиента. В тексте есть условия, пример, ошибки и проверка результата. |
| Валовая маржа в процентах | $GM=\frac{Revenue-COGS}{Revenue}\cdot100\%$ | Финансы бизнеса | Валовая маржа в процентах: формула GM=\frac{Revenue-COGS}{Revenue}\cdot100\% помогает величины GM, Revenue, COGS заданы для одной и той же ситуации, периода или объекта. В тексте есть условия, пример, ошибки и проверка результата. |
| Выручка для достижения целевой прибыли | $R=\frac{FC+Profit}{CMR}$ | Юнит-экономика | Выручка для достижения целевой прибыли: формула R=\frac{FC+Profit}{CMR} помогает величины R, FC, Profit, CMR заданы для одной и той же ситуации, периода или объекта. В тексте есть условия, пример, ошибки и проверка результата. |
| Объем продаж для целевой прибыли | $Q=\frac{FC+Profit}{P-VC}$ | Юнит-экономика | Объем продаж для целевой прибыли: формула Q=\frac{FC+Profit}{P-VC} помогает требуется требуется требуется требуется требуется требуется найти объем продаж не для нуля, а для заданной прибыли. В тексте есть условия, пример, ошибки и проверка результата. |
| SaaS magic number по росту ARR | $MN=\frac{\Delta ARR\cdot4}{Sales\&Marketing}$ | Юнит-экономика | SaaS magic number по росту ARR: формула MN=\frac{\Delta ARR\cdot4}{Sales\&Marketing} помогает требуется требуется требуется требуется требуется требуется оценить эффективность продаж и маркетинга через прирост годовой выручки. В тексте есть условия, пример, ошибки и проверка результата. |