Все формулы РФ

Предмет

Бизнес

Формулы для юнит-экономики, продаж, финансов бизнеса, операций, качества, стратегии и рыночных метрик.

Раздел

Основные разделы

11 формул

Юнит-экономика

CAC, LTV, маржинальность, окупаемость привлечения и безубыточность.

11 формул

Финансы бизнеса

Маржа, прибыль, EBITDA, оборотный капитал, ликвидность и денежный цикл.

10 формул

Качество и процессы

Дефекты, выход годной продукции, стоимость плохого качества и возможности процесса.

10 формул

Стратегия и рынок

Доля рынка, рост, проникновение, TAM/SAM/SOM, опытная кривая и диффузия.

62 формулы

Все формулы раздела

Показаны 1-60 из 62. Остальные формулы доступны на соседних страницах раздела.

Валовая прибыль

Валовая прибыль показывает, сколько остается от выручки после себестоимости проданных товаров или услуг. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$Gross\ Profit=Revenue-COGS$

Валовая маржа бизнеса

Валовая маржа показывает долю выручки, остающуюся после себестоимости продаж. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$Gross\ Margin=\frac{Revenue-COGS}{Revenue}\cdot100\%$

Операционная маржа

Операционная маржа показывает долю выручки, которая остается после операционных расходов. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$Operating\ Margin=\frac{Operating\ Profit}{Revenue}\cdot100\%$

EBITDA margin

EBITDA margin показывает операционную доходность до процентов, налогов, амортизации и износа. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$EBITDA\ Margin=\frac{EBITDA}{Revenue}\cdot100\%$

Чистая маржа

Чистая маржа показывает долю выручки, которая остается в виде чистой прибыли. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$Net\ Margin=\frac{Net\ Profit}{Revenue}\cdot100\%$

Оборотный капитал

Оборотный капитал показывает разницу между текущими активами и текущими обязательствами. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$WC=Current\ Assets-Current\ Liabilities$

Коэффициент текущей ликвидности

Current ratio показывает, сколько текущих активов приходится на один рубль текущих обязательств. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$Current\ Ratio=\frac{Current\ Assets}{Current\ Liabilities}$

Быстрая ликвидность

Quick ratio оценивает краткосрочную ликвидность без учета запасов. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$Quick\ Ratio=\frac{Cash+Receivables+Short\ Investments}{Current\ Liabilities}$

Денежный цикл CCC

Денежный цикл показывает, сколько дней деньги связаны в запасах и дебиторке до оплаты поставщикам. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$CCC=DIO+DSO-DPO$

DSO дни дебиторской задолженности

DSO показывает, за сколько дней в среднем клиенты оплачивают продажи в кредит. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$DSO=\frac{Accounts\ Receivable}{Credit\ Sales}\cdot Days$

DuPont ROE

DuPont ROE раскладывает доходность капитала на маржу, оборот активов и финансовый рычаг. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$ROE=Net\ Margin\cdot Asset\ Turnover\cdot Equity\ Multiplier$

Производительность труда

Производительность труда показывает выпуск на один человеко-час. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$LP=\frac{Output}{Labor\ Hours}$

Выручка на сотрудника

Выручка на сотрудника показывает масштаб бизнеса относительно численности команды. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$RPE=\frac{Revenue}{Employees}$

Загрузка мощности

Загрузка мощности показывает, какая доля проектной или доступной мощности фактически используется. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$Utilization=\frac{Actual\ Output}{Design\ Capacity}\cdot100\%$

Throughput процесса

Throughput показывает скорость выхода готового результата из процесса. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$TH=\frac{Output}{Time}$

Takt time

Takt time показывает ритм, с которым процесс должен выпускать единицу, чтобы удовлетворить спрос. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$Takt=\frac{Available\ Time}{Customer\ Demand}$

Cycle time операции

Cycle time показывает среднее время выполнения одной единицы работы. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$CT=\frac{Processing\ Time}{Units}$

WIP по закону Литтла

Формула связывает незавершенную работу, throughput и среднее время прохождения потока. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$WIP=Throughput\cdot Flow\ Time$

OEE оборудования

OEE оценивает общую эффективность оборудования через доступность, производительность и качество. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$OEE=Availability\cdot Performance\cdot Quality$

Снижение времени переналадки

Формула показывает процент сокращения времени переналадки или подготовки процесса. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$Reduction=\frac{T_{old}-T_{new}}{T_{old}}\cdot100\%$

Выполнение проекта по объему

Выполнение проекта по объему показывает долю завершенной работы от общего объема. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$Completion=\frac{Completed\ Work}{Total\ Work}\cdot100\%$

Доля дефектов

Доля дефектов показывает процент единиц, в которых обнаружен дефект. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$Defect\ Rate=\frac{Defective\ Units}{Total\ Units}\cdot100\%$

First pass yield

First pass yield показывает долю единиц, прошедших процесс с первого раза без переделки. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$FPY=\frac{Good\ Units\ Without\ Rework}{Total\ Units}\cdot100\%$

Rolled throughput yield

RTY показывает вероятность пройти несколько этапов процесса без дефектов и переделок. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$RTY=\prod_{i=1}^{n} FPY_i$

Стоимость плохого качества COPQ

Доля COPQ показывает, какую часть выручки съедают брак, переделки, возвраты и связанные потери. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$COPQ\ Share=\frac{COPQ}{Revenue}\cdot100\%$

Cp возможности процесса

Cp показывает, насколько ширина допуска больше естественного разброса процесса. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$C_p=\frac{USL-LSL}{6\sigma}$

Cpk возможности процесса

Cpk учитывает и разброс процесса, и смещение среднего относительно границ допуска. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$C_{pk}=\min\left(\frac{USL-\mu}{3\sigma},\frac{\mu-LSL}{3\sigma}\right)$

Доля топ-причин по Парето

Формула считает долю результата, которую дают k крупнейших причин, клиентов, товаров или дефектов. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$Share_k=\frac{\sum_{i=1}^{k} x_i}{\sum_{i=1}^{n} x_i}\cdot100\%$

Доля рекламаций

Доля рекламаций показывает, какая часть заказов вызвала обращение с претензией. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$Complaint\ Rate=\frac{Complaints}{Orders}\cdot100\%$

Дефекты на миллион возможностей DPMO

DPMO показывает число дефектов на миллион возможностей возникновения дефекта. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$DPMO=\frac{Defects}{Units\cdot Opportunities}\cdot1{,}000{,}000$

Уровень исправлений после контроля

Уровень исправлений показывает долю единиц, которые пришлось переделывать после контроля. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$Rework\ Rate=\frac{Reworked\ Units}{Total\ Units}\cdot100\%$

Win rate продаж

Win rate показывает долю закрытых сделок, которые закончились победой. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$Win\ Rate=\frac{Won\ Deals}{Closed\ Deals}\cdot100\%$

Взвешенный pipeline продаж

Взвешенный pipeline оценивает ожидаемую выручку по сделкам с учетом вероятности закрытия. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$Pipeline_w=\sum Deal_i\cdot p_i$

Sales velocity

Sales velocity показывает скорость создания выручки в продажной воронке. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$SV=\frac{Opportunities\cdot Win\ Rate\cdot Deal\ Size}{Sales\ Cycle}$

Средний размер сделки

Средний размер сделки показывает среднюю выручку одной выигранной сделки. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$ADS=\frac{Revenue}{Won\ Deals}$

Выполнение плана продаж

Выполнение плана показывает, какую долю установленной квоты продаж удалось закрыть. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$Attainment=\frac{Actual\ Sales}{Quota}\cdot100\%$

Конверсия лида в возможность

Конверсия лида в возможность показывает, какая доля лидов прошла квалификацию и стала продажной возможностью. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$Rate=\frac{Opportunities}{Leads}\cdot100\%$

Длина цикла сделки

Средняя длина цикла сделки показывает, сколько дней проходит от создания возможности до выигрыша. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$Cycle=\frac{\sum Days_i}{Won\ Deals}$

Покрытие прогноза pipeline

Pipeline coverage показывает, во сколько раз текущий pipeline покрывает план продаж. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$Coverage=\frac{Pipeline}{Quota}$

Рост MRR

Рост MRR показывает относительное изменение ежемесячной регулярной выручки. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$MRR\ Growth=\frac{MRR_{end}-MRR_{start}}{MRR_{start}}\cdot100\%$

Доля просроченного pipeline

Доля просроченного pipeline показывает, какая часть потенциальной выручки застряла без движения. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$Stale\ Share=\frac{Stale\ Pipeline}{Total\ Pipeline}\cdot100\%$

Доля рынка по выручке

Доля рынка по выручке показывает позицию компании относительно общего объема рынка. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$Market\ Share=\frac{Company\ Revenue}{Market\ Revenue}\cdot100\%$

Относительная доля рынка

Относительная доля рынка сравнивает позицию компании с крупнейшим конкурентом. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$RMS=\frac{Company\ Market\ Share}{Largest\ Competitor\ Share}$

Темп роста рынка

Темп роста рынка показывает, насколько изменился объем рынка относительно прошлого периода. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$Growth=\frac{Market_t-Market_{t-1}}{Market_{t-1}}\cdot100\%$

CAGR бизнеса

CAGR показывает среднегодовой темп роста за несколько периодов при сложном росте. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$CAGR=\left(\frac{V_{end}}{V_{start}}\right)^{1/n}-1$

TAM SAM SOM

Формула показывает долю реально достижимого рынка SOM относительно общего потенциального рынка TAM. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$SOM\ Share=\frac{SOM}{TAM}\cdot100\%$

Проникновение на рынок

Проникновение показывает, какую долю целевого рынка уже охватывает продукт или компания. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$Penetration=\frac{Customers}{Target\ Market}\cdot100\%$

Share of wallet

Share of wallet показывает долю расходов клиента в категории, которая приходится на компанию. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$SOW=\frac{Customer\ Spend\ With\ Company}{Customer\ Total\ Category\ Spend}\cdot100\%$

Опытная кривая снижения затрат

Опытная кривая описывает снижение удельных затрат при росте накопленного выпуска. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$C_n=C_1\cdot n^b$

Adoption rate продукта

Adoption rate показывает, какая доля целевой аудитории впервые приняла продукт за период. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$Adoption=\frac{New\ Adopters}{Target\ Population}\cdot100\%$

Новые adopters по модели Басса

Модель Басса оценивает число новых принявших продукт через инновационное и имитационное влияние. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$S_t=\left(p+q\frac{N_{t-1}}{M}\right)(M-N_{t-1})$

Смешанный CAC

Смешанный CAC показывает среднюю стоимость привлечения нового клиента по всем платным и неплатным каналам вместе. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$CAC=\frac{Sales+Marketing\ Cost}{New\ Customers}$

Платный CAC

Платный CAC считает стоимость клиента только по платным каналам привлечения. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$CAC_{paid}=\frac{Paid\ Acquisition\ Cost}{New\ Paid\ Customers}$

LTV по валовой марже

LTV по валовой марже оценивает валовой экономический вклад клиента за срок жизни. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$LTV=ARPU\cdot GM\cdot Lifetime$

Отношение LTV к CAC

Отношение LTV/CAC показывает, во сколько раз ценность клиента превышает стоимость его привлечения. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$Ratio=\frac{LTV}{CAC}$

Срок окупаемости CAC

Срок окупаемости CAC показывает, за сколько периодов валовая маржа клиента возвращает стоимость привлечения. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$Payback=\frac{CAC}{ARPU\cdot GM}$

Маржинальный доход на единицу

Маржинальный доход на единицу показывает, сколько остается с одной продажи после переменных затрат. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$CM=P-VC$

Коэффициент маржинального дохода

Коэффициент маржинального дохода показывает долю цены, которая остается после переменных затрат. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$CMR=\frac{P-VC}{P}$

Точка безубыточности в штуках

Точка безубыточности в штуках показывает минимальный объем продаж, при котором маржинальный доход покрывает постоянные расходы.

$Q_{BE}=\frac{FC}{P-VC}$

Точка безубыточности в выручке

Точка безубыточности в выручке показывает, какую выручку нужно получить для покрытия постоянных расходов. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления.

$R_{BE}=\frac{FC}{CMR}$