Прикладные сферы: темы
Маркетинг
CTR, CPC, CPA, ROMI, конверсии, воронки и рекламная экономика.
10 формул
Таблица формул
| Формула | Запись | Тема | Для чего нужна |
|---|---|---|---|
| Кликабельность объявления CTR | $CTR=\frac{Clicks}{Impressions}\cdot100\%$ | Маркетинг | CTR показывает долю показов рекламы, которые закончились кликом, и помогает сравнивать привлекательность креативов при одинаковой аудитории. |
| Стоимость клика CPC | $CPC=\frac{Cost}{Clicks}$ | Маркетинг | CPC показывает среднюю стоимость одного клика и нужен для контроля цены привлечения трафика в рекламной кампании. Это базовый расчет для раздела «Маркетинг», где важно одинаково определять исходные события, период и единицы. |
| Стоимость тысячи показов CPM | $CPM=\frac{Cost}{Impressions}\cdot1000$ | Маркетинг | CPM показывает цену тысячи рекламных показов и помогает сравнивать охватные кампании с разным объемом инвентаря. Это базовый расчет для раздела «Маркетинг», где важно одинаково определять исходные события, период и единицы. |
| Стоимость целевого действия CPA | $CPA=\frac{Cost}{Conversions}$ | Маркетинг | CPA показывает среднюю стоимость заявки, покупки, регистрации или другого целевого действия в рекламе. Это базовый расчет для раздела «Маркетинг», где важно одинаково определять исходные события, период и единицы. |
| Конверсия этапа воронки CR | $CR=\frac{Conversions}{Visitors}\cdot100\%$ | Маркетинг | Conversion rate показывает, какая доля посетителей или лидов перешла на следующий этап воронки. Это базовый расчет для раздела «Маркетинг», где важно одинаково определять исходные события, период и единицы. |
| Окупаемость рекламы ROAS | $ROAS=\frac{Revenue}{AdSpend}$ | Маркетинг | ROAS показывает, сколько выручки принес каждый рубль рекламных расходов. Это базовый расчет для раздела «Маркетинг», где важно одинаково определять исходные события, период и единицы. |
| Маркетинговая окупаемость ROMI | $ROMI=\frac{GrossProfit-MarketingCost}{MarketingCost}\cdot100\%$ | Маркетинг | ROMI показывает окупаемость маркетинговых расходов через валовую прибыль, а не только через выручку. Это базовый расчет для раздела «Маркетинг», где важно одинаково определять исходные события, период и единицы. |
| Средний чек AOV | $AOV=\frac{Revenue}{Orders}$ | Маркетинг | AOV показывает среднюю выручку на один заказ и помогает оценивать корзину, акции и качество привлеченных покупателей. Это базовый расчет для раздела «Маркетинг», где важно одинаково определять исходные события, период и единицы. |
| Упрощенный LTV клиента | $LTV=AOV\cdot f\cdot L\cdot GM$ | Маркетинг | Упрощенный LTV оценивает валовую прибыль от клиента через средний чек, частоту покупок, срок жизни и маржинальность. Это базовый расчет для раздела «Маркетинг», где важно одинаково определять исходные события, период и единицы. |
| Предельный CPA первой покупки | $CPA_{max}=AOV\cdot GM$ | Маркетинг | Предельный CPA первой покупки показывает максимальную стоимость привлечения заказа без ухода в минус по валовой марже. Это базовый расчет для раздела «Маркетинг», где важно одинаково определять исходные события, период и единицы. |