Прикладные сферы

Маркетинг

CTR, CPC, CPA, ROMI, конверсии, воронки и рекламная экономика.

10 формул

Формулы темы

Кликабельность объявления CTR

CTR показывает долю показов рекламы, которые закончились кликом, и помогает сравнивать привлекательность креативов при одинаковой аудитории.

$CTR=\frac{Clicks}{Impressions}\cdot100\%$

CPC показывает среднюю стоимость одного клика и нужен для контроля цены привлечения трафика в рекламной кампании. Это базовый расчет для раздела «Маркетинг», где важно одинаково определять исходные события, период и единицы.

$CPC=\frac{Cost}{Clicks}$

Стоимость тысячи показов CPM

CPM показывает цену тысячи рекламных показов и помогает сравнивать охватные кампании с разным объемом инвентаря. Это базовый расчет для раздела «Маркетинг», где важно одинаково определять исходные события, период и единицы.

$CPM=\frac{Cost}{Impressions}\cdot1000$

Стоимость целевого действия CPA

CPA показывает среднюю стоимость заявки, покупки, регистрации или другого целевого действия в рекламе. Это базовый расчет для раздела «Маркетинг», где важно одинаково определять исходные события, период и единицы.

$CPA=\frac{Cost}{Conversions}$

Конверсия этапа воронки CR

Conversion rate показывает, какая доля посетителей или лидов перешла на следующий этап воронки. Это базовый расчет для раздела «Маркетинг», где важно одинаково определять исходные события, период и единицы.

$CR=\frac{Conversions}{Visitors}\cdot100\%$

Окупаемость рекламы ROAS

ROAS показывает, сколько выручки принес каждый рубль рекламных расходов. Это базовый расчет для раздела «Маркетинг», где важно одинаково определять исходные события, период и единицы.

$ROAS=\frac{Revenue}{AdSpend}$

Маркетинговая окупаемость ROMI

ROMI показывает окупаемость маркетинговых расходов через валовую прибыль, а не только через выручку. Это базовый расчет для раздела «Маркетинг», где важно одинаково определять исходные события, период и единицы.

$ROMI=\frac{GrossProfit-MarketingCost}{MarketingCost}\cdot100\%$

Средний чек AOV

AOV показывает среднюю выручку на один заказ и помогает оценивать корзину, акции и качество привлеченных покупателей. Это базовый расчет для раздела «Маркетинг», где важно одинаково определять исходные события, период и единицы.

$AOV=\frac{Revenue}{Orders}$

Упрощенный LTV клиента

Упрощенный LTV оценивает валовую прибыль от клиента через средний чек, частоту покупок, срок жизни и маржинальность. Это базовый расчет для раздела «Маркетинг», где важно одинаково определять исходные события, период и единицы.

$LTV=AOV\cdot f\cdot L\cdot GM$

Предельный CPA первой покупки

Предельный CPA первой покупки показывает максимальную стоимость привлечения заказа без ухода в минус по валовой марже. Это базовый расчет для раздела «Маркетинг», где важно одинаково определять исходные события, период и единицы.

$CPA_{max}=AOV\cdot GM$