Бизнес
Бизнес-метрики
Формулы для финансовых, операционных, продажных, качественных и стратегических показателей бизнеса.
62 формулы
Таблица формул
Показаны 1-60 из 62. Остальные формулы доступны на соседних страницах подборки.
| Формула | Запись | Тема | Для чего нужна |
|---|---|---|---|
| Валовая прибыль | $Gross\ Profit=Revenue-COGS$ | Финансы бизнеса | Валовая прибыль показывает, сколько остается от выручки после себестоимости проданных товаров или услуг. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Валовая маржа бизнеса | $Gross\ Margin=\frac{Revenue-COGS}{Revenue}\cdot100\%$ | Финансы бизнеса | Валовая маржа показывает долю выручки, остающуюся после себестоимости продаж. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Операционная маржа | $Operating\ Margin=\frac{Operating\ Profit}{Revenue}\cdot100\%$ | Финансы бизнеса | Операционная маржа показывает долю выручки, которая остается после операционных расходов. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| EBITDA margin | $EBITDA\ Margin=\frac{EBITDA}{Revenue}\cdot100\%$ | Финансы бизнеса | EBITDA margin показывает операционную доходность до процентов, налогов, амортизации и износа. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Чистая маржа | $Net\ Margin=\frac{Net\ Profit}{Revenue}\cdot100\%$ | Финансы бизнеса | Чистая маржа показывает долю выручки, которая остается в виде чистой прибыли. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Оборотный капитал | $WC=Current\ Assets-Current\ Liabilities$ | Финансы бизнеса | Оборотный капитал показывает разницу между текущими активами и текущими обязательствами. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Коэффициент текущей ликвидности | $Current\ Ratio=\frac{Current\ Assets}{Current\ Liabilities}$ | Финансы бизнеса | Current ratio показывает, сколько текущих активов приходится на один рубль текущих обязательств. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Быстрая ликвидность | $Quick\ Ratio=\frac{Cash+Receivables+Short\ Investments}{Current\ Liabilities}$ | Финансы бизнеса | Quick ratio оценивает краткосрочную ликвидность без учета запасов. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Денежный цикл CCC | $CCC=DIO+DSO-DPO$ | Финансы бизнеса | Денежный цикл показывает, сколько дней деньги связаны в запасах и дебиторке до оплаты поставщикам. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| DSO дни дебиторской задолженности | $DSO=\frac{Accounts\ Receivable}{Credit\ Sales}\cdot Days$ | Финансы бизнеса | DSO показывает, за сколько дней в среднем клиенты оплачивают продажи в кредит. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| DuPont ROE | $ROE=Net\ Margin\cdot Asset\ Turnover\cdot Equity\ Multiplier$ | Финансы бизнеса | DuPont ROE раскладывает доходность капитала на маржу, оборот активов и финансовый рычаг. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Производительность труда | $LP=\frac{Output}{Labor\ Hours}$ | Операционный менеджмент | Производительность труда показывает выпуск на один человеко-час. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Выручка на сотрудника | $RPE=\frac{Revenue}{Employees}$ | Операционный менеджмент | Выручка на сотрудника показывает масштаб бизнеса относительно численности команды. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Загрузка мощности | $Utilization=\frac{Actual\ Output}{Design\ Capacity}\cdot100\%$ | Операционный менеджмент | Загрузка мощности показывает, какая доля проектной или доступной мощности фактически используется. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Throughput процесса | $TH=\frac{Output}{Time}$ | Операционный менеджмент | Throughput показывает скорость выхода готового результата из процесса. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Takt time | $Takt=\frac{Available\ Time}{Customer\ Demand}$ | Операционный менеджмент | Takt time показывает ритм, с которым процесс должен выпускать единицу, чтобы удовлетворить спрос. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Cycle time операции | $CT=\frac{Processing\ Time}{Units}$ | Операционный менеджмент | Cycle time показывает среднее время выполнения одной единицы работы. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| WIP по закону Литтла | $WIP=Throughput\cdot Flow\ Time$ | Операционный менеджмент | Формула связывает незавершенную работу, throughput и среднее время прохождения потока. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| OEE оборудования | $OEE=Availability\cdot Performance\cdot Quality$ | Операционный менеджмент | OEE оценивает общую эффективность оборудования через доступность, производительность и качество. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Снижение времени переналадки | $Reduction=\frac{T_{old}-T_{new}}{T_{old}}\cdot100\%$ | Операционный менеджмент | Формула показывает процент сокращения времени переналадки или подготовки процесса. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Выполнение проекта по объему | $Completion=\frac{Completed\ Work}{Total\ Work}\cdot100\%$ | Операционный менеджмент | Выполнение проекта по объему показывает долю завершенной работы от общего объема. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Доля дефектов | $Defect\ Rate=\frac{Defective\ Units}{Total\ Units}\cdot100\%$ | Качество и процессы | Доля дефектов показывает процент единиц, в которых обнаружен дефект. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| First pass yield | $FPY=\frac{Good\ Units\ Without\ Rework}{Total\ Units}\cdot100\%$ | Качество и процессы | First pass yield показывает долю единиц, прошедших процесс с первого раза без переделки. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Rolled throughput yield | $RTY=\prod_{i=1}^{n} FPY_i$ | Качество и процессы | RTY показывает вероятность пройти несколько этапов процесса без дефектов и переделок. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Стоимость плохого качества COPQ | $COPQ\ Share=\frac{COPQ}{Revenue}\cdot100\%$ | Качество и процессы | Доля COPQ показывает, какую часть выручки съедают брак, переделки, возвраты и связанные потери. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Cp возможности процесса | $C_p=\frac{USL-LSL}{6\sigma}$ | Качество и процессы | Cp показывает, насколько ширина допуска больше естественного разброса процесса. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Cpk возможности процесса | $C_{pk}=\min\left(\frac{USL-\mu}{3\sigma},\frac{\mu-LSL}{3\sigma}\right)$ | Качество и процессы | Cpk учитывает и разброс процесса, и смещение среднего относительно границ допуска. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Доля топ-причин по Парето | $Share_k=\frac{\sum_{i=1}^{k} x_i}{\sum_{i=1}^{n} x_i}\cdot100\%$ | Качество и процессы | Формула считает долю результата, которую дают k крупнейших причин, клиентов, товаров или дефектов. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Доля рекламаций | $Complaint\ Rate=\frac{Complaints}{Orders}\cdot100\%$ | Качество и процессы | Доля рекламаций показывает, какая часть заказов вызвала обращение с претензией. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Дефекты на миллион возможностей DPMO | $DPMO=\frac{Defects}{Units\cdot Opportunities}\cdot1{,}000{,}000$ | Качество и процессы | DPMO показывает число дефектов на миллион возможностей возникновения дефекта. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Уровень исправлений после контроля | $Rework\ Rate=\frac{Reworked\ Units}{Total\ Units}\cdot100\%$ | Качество и процессы | Уровень исправлений показывает долю единиц, которые пришлось переделывать после контроля. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Win rate продаж | $Win\ Rate=\frac{Won\ Deals}{Closed\ Deals}\cdot100\%$ | Продажи и воронка | Win rate показывает долю закрытых сделок, которые закончились победой. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Взвешенный pipeline продаж | $Pipeline_w=\sum Deal_i\cdot p_i$ | Продажи и воронка | Взвешенный pipeline оценивает ожидаемую выручку по сделкам с учетом вероятности закрытия. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Sales velocity | $SV=\frac{Opportunities\cdot Win\ Rate\cdot Deal\ Size}{Sales\ Cycle}$ | Продажи и воронка | Sales velocity показывает скорость создания выручки в продажной воронке. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Средний размер сделки | $ADS=\frac{Revenue}{Won\ Deals}$ | Продажи и воронка | Средний размер сделки показывает среднюю выручку одной выигранной сделки. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Выполнение плана продаж | $Attainment=\frac{Actual\ Sales}{Quota}\cdot100\%$ | Продажи и воронка | Выполнение плана показывает, какую долю установленной квоты продаж удалось закрыть. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Конверсия лида в возможность | $Rate=\frac{Opportunities}{Leads}\cdot100\%$ | Продажи и воронка | Конверсия лида в возможность показывает, какая доля лидов прошла квалификацию и стала продажной возможностью. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Длина цикла сделки | $Cycle=\frac{\sum Days_i}{Won\ Deals}$ | Продажи и воронка | Средняя длина цикла сделки показывает, сколько дней проходит от создания возможности до выигрыша. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Покрытие прогноза pipeline | $Coverage=\frac{Pipeline}{Quota}$ | Продажи и воронка | Pipeline coverage показывает, во сколько раз текущий pipeline покрывает план продаж. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Рост MRR | $MRR\ Growth=\frac{MRR_{end}-MRR_{start}}{MRR_{start}}\cdot100\%$ | Продажи и воронка | Рост MRR показывает относительное изменение ежемесячной регулярной выручки. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Доля просроченного pipeline | $Stale\ Share=\frac{Stale\ Pipeline}{Total\ Pipeline}\cdot100\%$ | Продажи и воронка | Доля просроченного pipeline показывает, какая часть потенциальной выручки застряла без движения. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Доля рынка по выручке | $Market\ Share=\frac{Company\ Revenue}{Market\ Revenue}\cdot100\%$ | Стратегия и рынок | Доля рынка по выручке показывает позицию компании относительно общего объема рынка. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Относительная доля рынка | $RMS=\frac{Company\ Market\ Share}{Largest\ Competitor\ Share}$ | Стратегия и рынок | Относительная доля рынка сравнивает позицию компании с крупнейшим конкурентом. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Темп роста рынка | $Growth=\frac{Market_t-Market_{t-1}}{Market_{t-1}}\cdot100\%$ | Стратегия и рынок | Темп роста рынка показывает, насколько изменился объем рынка относительно прошлого периода. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| CAGR бизнеса | $CAGR=\left(\frac{V_{end}}{V_{start}}\right)^{1/n}-1$ | Стратегия и рынок | CAGR показывает среднегодовой темп роста за несколько периодов при сложном росте. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| TAM SAM SOM | $SOM\ Share=\frac{SOM}{TAM}\cdot100\%$ | Стратегия и рынок | Формула показывает долю реально достижимого рынка SOM относительно общего потенциального рынка TAM. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Проникновение на рынок | $Penetration=\frac{Customers}{Target\ Market}\cdot100\%$ | Стратегия и рынок | Проникновение показывает, какую долю целевого рынка уже охватывает продукт или компания. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Share of wallet | $SOW=\frac{Customer\ Spend\ With\ Company}{Customer\ Total\ Category\ Spend}\cdot100\%$ | Стратегия и рынок | Share of wallet показывает долю расходов клиента в категории, которая приходится на компанию. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Опытная кривая снижения затрат | $C_n=C_1\cdot n^b$ | Стратегия и рынок | Опытная кривая описывает снижение удельных затрат при росте накопленного выпуска. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Adoption rate продукта | $Adoption=\frac{New\ Adopters}{Target\ Population}\cdot100\%$ | Стратегия и рынок | Adoption rate показывает, какая доля целевой аудитории впервые приняла продукт за период. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Новые adopters по модели Басса | $S_t=\left(p+q\frac{N_{t-1}}{M}\right)(M-N_{t-1})$ | Стратегия и рынок | Модель Басса оценивает число новых принявших продукт через инновационное и имитационное влияние. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Смешанный CAC | $CAC=\frac{Sales+Marketing\ Cost}{New\ Customers}$ | Юнит-экономика | Смешанный CAC показывает среднюю стоимость привлечения нового клиента по всем платным и неплатным каналам вместе. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Платный CAC | $CAC_{paid}=\frac{Paid\ Acquisition\ Cost}{New\ Paid\ Customers}$ | Юнит-экономика | Платный CAC считает стоимость клиента только по платным каналам привлечения. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| LTV по валовой марже | $LTV=ARPU\cdot GM\cdot Lifetime$ | Юнит-экономика | LTV по валовой марже оценивает валовой экономический вклад клиента за срок жизни. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Отношение LTV к CAC | $Ratio=\frac{LTV}{CAC}$ | Юнит-экономика | Отношение LTV/CAC показывает, во сколько раз ценность клиента превышает стоимость его привлечения. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Срок окупаемости CAC | $Payback=\frac{CAC}{ARPU\cdot GM}$ | Юнит-экономика | Срок окупаемости CAC показывает, за сколько периодов валовая маржа клиента возвращает стоимость привлечения. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Маржинальный доход на единицу | $CM=P-VC$ | Юнит-экономика | Маржинальный доход на единицу показывает, сколько остается с одной продажи после переменных затрат. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Коэффициент маржинального дохода | $CMR=\frac{P-VC}{P}$ | Юнит-экономика | Коэффициент маржинального дохода показывает долю цены, которая остается после переменных затрат. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Точка безубыточности в штуках | $Q_{BE}=\frac{FC}{P-VC}$ | Юнит-экономика | Точка безубыточности в штуках показывает минимальный объем продаж, при котором маржинальный доход покрывает постоянные расходы. |
| Точка безубыточности в выручке | $R_{BE}=\frac{FC}{CMR}$ | Юнит-экономика | Точка безубыточности в выручке показывает, какую выручку нужно получить для покрытия постоянных расходов. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |