Бизнес: темы
Стратегия и рынок
Доля рынка, рост, проникновение, TAM/SAM/SOM, опытная кривая и диффузия.
10 формул
Таблица формул
| Формула | Запись | Тема | Для чего нужна |
|---|---|---|---|
| Доля рынка по выручке | $Market\ Share=\frac{Company\ Revenue}{Market\ Revenue}\cdot100\%$ | Стратегия и рынок | Доля рынка по выручке показывает позицию компании относительно общего объема рынка. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Относительная доля рынка | $RMS=\frac{Company\ Market\ Share}{Largest\ Competitor\ Share}$ | Стратегия и рынок | Относительная доля рынка сравнивает позицию компании с крупнейшим конкурентом. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Темп роста рынка | $Growth=\frac{Market_t-Market_{t-1}}{Market_{t-1}}\cdot100\%$ | Стратегия и рынок | Темп роста рынка показывает, насколько изменился объем рынка относительно прошлого периода. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| CAGR бизнеса | $CAGR=\left(\frac{V_{end}}{V_{start}}\right)^{1/n}-1$ | Стратегия и рынок | CAGR показывает среднегодовой темп роста за несколько периодов при сложном росте. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| TAM SAM SOM | $SOM\ Share=\frac{SOM}{TAM}\cdot100\%$ | Стратегия и рынок | Формула показывает долю реально достижимого рынка SOM относительно общего потенциального рынка TAM. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Проникновение на рынок | $Penetration=\frac{Customers}{Target\ Market}\cdot100\%$ | Стратегия и рынок | Проникновение показывает, какую долю целевого рынка уже охватывает продукт или компания. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Share of wallet | $SOW=\frac{Customer\ Spend\ With\ Company}{Customer\ Total\ Category\ Spend}\cdot100\%$ | Стратегия и рынок | Share of wallet показывает долю расходов клиента в категории, которая приходится на компанию. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Опытная кривая снижения затрат | $C_n=C_1\cdot n^b$ | Стратегия и рынок | Опытная кривая описывает снижение удельных затрат при росте накопленного выпуска. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Adoption rate продукта | $Adoption=\frac{New\ Adopters}{Target\ Population}\cdot100\%$ | Стратегия и рынок | Adoption rate показывает, какая доля целевой аудитории впервые приняла продукт за период. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Новые adopters по модели Басса | $S_t=\left(p+q\frac{N_{t-1}}{M}\right)(M-N_{t-1})$ | Стратегия и рынок | Модель Басса оценивает число новых принявших продукт через инновационное и имитационное влияние. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |