Содержание
Есть историческая справка, страница 3
Страницы, где объясняется происхождение формулы или идеи.
1375 формул
Таблица формул
Показаны 121-180 из 1375. Остальные формулы доступны на соседних страницах подборки.
| Формула | Запись | Тема | Для чего нужна |
|---|---|---|---|
| Дефекты на миллион возможностей DPMO | $DPMO=\frac{Defects}{Units\cdot Opportunities}\cdot1{,}000{,}000$ | Качество и процессы | DPMO показывает число дефектов на миллион возможностей возникновения дефекта. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Уровень исправлений после контроля | $Rework\ Rate=\frac{Reworked\ Units}{Total\ Units}\cdot100\%$ | Качество и процессы | Уровень исправлений показывает долю единиц, которые пришлось переделывать после контроля. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Win rate продаж | $Win\ Rate=\frac{Won\ Deals}{Closed\ Deals}\cdot100\%$ | Продажи и воронка | Win rate показывает долю закрытых сделок, которые закончились победой. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Взвешенный pipeline продаж | $Pipeline_w=\sum Deal_i\cdot p_i$ | Продажи и воронка | Взвешенный pipeline оценивает ожидаемую выручку по сделкам с учетом вероятности закрытия. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Sales velocity | $SV=\frac{Opportunities\cdot Win\ Rate\cdot Deal\ Size}{Sales\ Cycle}$ | Продажи и воронка | Sales velocity показывает скорость создания выручки в продажной воронке. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Средний размер сделки | $ADS=\frac{Revenue}{Won\ Deals}$ | Продажи и воронка | Средний размер сделки показывает среднюю выручку одной выигранной сделки. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Выполнение плана продаж | $Attainment=\frac{Actual\ Sales}{Quota}\cdot100\%$ | Продажи и воронка | Выполнение плана показывает, какую долю установленной квоты продаж удалось закрыть. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Конверсия лида в возможность | $Rate=\frac{Opportunities}{Leads}\cdot100\%$ | Продажи и воронка | Конверсия лида в возможность показывает, какая доля лидов прошла квалификацию и стала продажной возможностью. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Длина цикла сделки | $Cycle=\frac{\sum Days_i}{Won\ Deals}$ | Продажи и воронка | Средняя длина цикла сделки показывает, сколько дней проходит от создания возможности до выигрыша. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Покрытие прогноза pipeline | $Coverage=\frac{Pipeline}{Quota}$ | Продажи и воронка | Pipeline coverage показывает, во сколько раз текущий pipeline покрывает план продаж. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Рост MRR | $MRR\ Growth=\frac{MRR_{end}-MRR_{start}}{MRR_{start}}\cdot100\%$ | Продажи и воронка | Рост MRR показывает относительное изменение ежемесячной регулярной выручки. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Доля просроченного pipeline | $Stale\ Share=\frac{Stale\ Pipeline}{Total\ Pipeline}\cdot100\%$ | Продажи и воронка | Доля просроченного pipeline показывает, какая часть потенциальной выручки застряла без движения. Такой показатель помогает читать бизнес-модель через проверяемые величины, а не через общие впечатления. |
| Доля рынка по выручке | $Market\ Share=\frac{Company\ Revenue}{Market\ Revenue}\cdot100\%$ | Стратегия и рынок | Доля рынка по выручке: формула Market\ Share=\frac{Company\ Revenue}{Market\ Revenue}\cdot100\% помогает оценить размер рынка или долю сценария без смешения уровней. В тексте есть условия, пример, ошибки и проверка результата. |
| Относительная доля рынка | $RMS=\frac{Company\ Market\ Share}{Largest\ Competitor\ Share}$ | Стратегия и рынок | Относительная доля рынка: формула RMS=\frac{Company\ Market\ Share}{Largest\ Competitor\ Share} помогает оценить размер рынка или долю сценария без смешения уровней. В тексте есть условия, пример, ошибки и проверка результата. |
| Темп роста рынка | $Growth=\frac{Market_t-Market_{t-1}}{Market_{t-1}}\cdot100\%$ | Стратегия и рынок | Темп роста рынка: формула Growth=\frac{Market_t-Market_{t-1}}{Market_{t-1}}\cdot100\% помогает оценить размер рынка или долю сценария без смешения уровней. В тексте есть условия, пример, ошибки и проверка результата. |
| CAGR бизнеса | $CAGR=\left(\frac{V_{end}}{V_{start}}\right)^{1/n}-1$ | Стратегия и рынок | CAGR бизнеса: формула CAGR=\left(\frac{V_{end}}{V_{start}}\right)^{1/n}-1 помогает оценить размер рынка или долю сценария без смешения уровней. В тексте есть условия, пример, ошибки и проверка результата. |
| TAM SAM SOM | $SOM\ Share=\frac{SOM}{TAM}\cdot100\%$ | Стратегия и рынок | TAM SAM SOM: формула SOM\ Share=\frac{SOM}{TAM}\cdot100\% помогает требуется требуется оценить размер рынка или долю сценария без смешения уровней. В тексте есть условия, пример, ошибки и проверка результата. |
| Проникновение на рынок | $Penetration=\frac{Customers}{Target\ Market}\cdot100\%$ | Стратегия и рынок | Проникновение на рынок: формула Penetration=\frac{Customers}{Target\ Market}\cdot100\% помогает оценить размер рынка или долю сценария без смешения уровней. В тексте есть условия, пример, ошибки и проверка результата. |
| Share of wallet | $SOW=\frac{Customer\ Spend\ With\ Company}{Customer\ Total\ Category\ Spend}\cdot100\%$ | Стратегия и рынок | Share of wallet: формула SOW=\frac{Customer\ Spend\ With\ Company}{Customer\ Total\ Category\ Spend}\cdot100\% помогает оценить размер рынка или долю сценария без смешения уровней. В тексте есть условия, пример, ошибки и проверка результата. |
| Опытная кривая снижения затрат | $C_n=C_1\cdot n^b$ | Стратегия и рынок | Опытная кривая снижения затрат: формула C_n=C_1\cdot n^b помогает требуется требуется оценить размер рынка или долю сценария без смешения уровней. В тексте есть условия, пример, ошибки и проверка результата. |
| Adoption rate продукта | $Adoption=\frac{New\ Adopters}{Target\ Population}\cdot100\%$ | Стратегия и рынок | Adoption rate продукта: формула Adoption=\frac{New\ Adopters}{Target\ Population}\cdot100\% помогает оценить размер рынка или долю сценария без смешения уровней. В тексте есть условия, пример, ошибки и проверка результата. |
| Новые adopters по модели Басса | $S_t=\left(p+q\frac{N_{t-1}}{M}\right)(M-N_{t-1})$ | Стратегия и рынок | Новые adopters по модели Басса: формула S_t=\left(p+q\frac{N_{t-1}}{M}\right)(M-N_{t-1}) помогает оценить размер рынка или долю сценария без смешения уровней. В тексте есть условия, пример, ошибки и проверка результата. |
| Смешанный CAC | $CAC=\frac{Sales+Marketing\ Cost}{New\ Customers}$ | Юнит-экономика | Смешанный CAC: формула CAC=\frac{Sales+Marketing\ Cost}{New\ Customers} помогает связать выручку, маржу, привлечение и окупаемость клиента. В тексте есть условия, пример, ошибки и проверка результата. |
| Платный CAC | $CAC_{paid}=\frac{Paid\ Acquisition\ Cost}{New\ Paid\ Customers}$ | Юнит-экономика | Платный CAC: формула CAC_{paid}=\frac{Paid\ Acquisition\ Cost}{New\ Paid\ Customers} помогает связать выручку, маржу, привлечение и окупаемость клиента. В тексте есть условия, пример, ошибки и проверка результата. |
| LTV по валовой марже | $LTV=ARPU\cdot GM\cdot Lifetime$ | Юнит-экономика | LTV по валовой марже: формула LTV=ARPU\cdot GM\cdot Lifetime помогает требуется требуется связать выручку, маржу, привлечение и окупаемость клиента. В тексте есть условия, пример, ошибки и проверка результата. |
| Отношение LTV к CAC | $Ratio=\frac{LTV}{CAC}$ | Юнит-экономика | Отношение LTV к CAC: формула Ratio=\frac{LTV}{CAC} помогает связать выручку, маржу, привлечение и окупаемость клиента. В тексте есть условия, пример, ошибки и проверка результата. |
| Срок окупаемости CAC | $Payback=\frac{CAC}{ARPU\cdot GM}$ | Юнит-экономика | Срок окупаемости CAC: формула Payback=\frac{CAC}{ARPU\cdot GM} помогает связать выручку, маржу, привлечение и окупаемость клиента. В тексте есть условия, пример, ошибки и проверка результата. |
| Маржинальный доход на единицу | $CM=P-VC$ | Юнит-экономика | Маржинальный доход на единицу: формула CM=P-VC помогает требуется требуется связать выручку, маржу, привлечение и окупаемость клиента. В тексте есть условия, пример, ошибки и проверка результата. |
| Коэффициент маржинального дохода | $CMR=\frac{P-VC}{P}$ | Юнит-экономика | Коэффициент маржинального дохода: формула CMR=\frac{P-VC}{P} помогает связать выручку, маржу, привлечение и окупаемость клиента. В тексте есть условия, пример, ошибки и проверка результата. |
| Точка безубыточности в штуках | $Q_{BE}=\frac{FC}{P-VC}$ | Юнит-экономика | Точка безубыточности в штуках: формула Q_{BE}=\frac{FC}{P-VC} помогает требуется требуется связать выручку, маржу, привлечение и окупаемость клиента. В тексте есть условия, пример, ошибки и проверка результата. |
| Точка безубыточности в выручке | $R_{BE}=\frac{FC}{CMR}$ | Юнит-экономика | Точка безубыточности в выручке: формула R_{BE}=\frac{FC}{CMR} помогает связать выручку, маржу, привлечение и окупаемость клиента. В тексте есть условия, пример, ошибки и проверка результата. |
| Удержание клиентов | $Retention=\frac{Customers_{end}-New\ Customers}{Customers_{start}}\cdot100\%$ | Юнит-экономика | Удержание клиентов: формула Retention=\frac{Customers_{end}-New\ Customers}{Customers_{start}}\cdot100\% помогает связать выручку, маржу, привлечение и окупаемость клиента. В тексте есть условия, пример, ошибки и проверка результата. |
| Отток клиентов churn | $Churn=\frac{Lost\ Customers}{Customers_{start}}\cdot100\%$ | Юнит-экономика | Отток клиентов churn: формула Churn=\frac{Lost\ Customers}{Customers_{start}}\cdot100\% помогает связать выручку, маржу, привлечение и окупаемость клиента. В тексте есть условия, пример, ошибки и проверка результата. |
| Количество вещества через массу и молярную массу | $n = \frac{m}{M}$ | Базовые химические расчеты | Количество вещества показывает, сколько молей вещества содержится в образце. Если известны масса вещества и его молярная масса, количество вещества находят делением массы на молярную массу. |
| Молярная масса вещества | $M = \frac{m}{n}$ | Базовые химические расчеты | Молярная масса показывает массу одного моля вещества. Если известны масса образца и количество вещества, молярную массу находят делением массы на количество вещества. |
| Число частиц через количество вещества | $N = nN_A$ | Базовые химические расчеты | Число частиц вещества равно количеству вещества, умноженному на постоянную Авогадро. Формула переводит моли в число атомов, молекул, ионов или формульных единиц. |
| Относительная молекулярная масса | $M_r = \sum n_i A_r(i)$ | Базовые химические расчеты | Относительная молекулярная масса равна сумме относительных атомных масс всех атомов, входящих в формулу вещества, с учетом индексов. |
| Массовая доля элемента в веществе | $\omega(E) = \frac{n_E A_r(E)}{M_r(\text{вещества})}$ | Базовые химические расчеты | Массовая доля элемента показывает, какая часть массы вещества приходится на данный элемент. Ее находят как отношение суммарной относительной массы атомов элемента к Mr всего вещества. |
| Массовая доля вещества в растворе | $\omega = \frac{m_{\text{вещества}}}{m_{\text{раствора}}}$ | Растворы | Массовая доля вещества в растворе показывает, какая часть массы раствора приходится на растворенное вещество. Для процентов долю умножают на 100%. |
| Объем газа через количество вещества | $V = nV_m$ | Газы в химии | Объем газа равен количеству вещества газа, умноженному на молярный объем. В школьных задачах при нормальных условиях часто используют Vm = 22,4 л/моль. |
| Расчет по химическому уравнению через коэффициенты | $\frac{n(A)}{\nu(A)} = \frac{n(B)}{\nu(B)}$ | Стехиометрия | В сбалансированном уравнении реакции количества веществ относятся как стехиометрические коэффициенты. Это основа расчетов массы, объема и количества вещества реагентов и продуктов. |
| Количество вещества по числу частиц | $n=\frac{N}{N_A}$ | Базовые химические расчеты | Количество вещества по числу частиц находят делением числа атомов, молекул, ионов или формульных единиц на постоянную Авогадро. Она помогает не смешивать массу, моли, частицы и доли в одной расчетной цепочке. |
| Масса вещества через количество вещества | $m=nM$ | Базовые химические расчеты | Массу вещества находят умножением количества вещества на молярную массу этого вещества. Она помогает не смешивать массу, моли, частицы и доли в одной расчетной цепочке. |
| Число частиц по массе вещества | $N=\frac{m}{M}N_A$ | Базовые химические расчеты | Число частиц в образце находят через массу: сначала массу делят на молярную массу, затем умножают на постоянную Авогадро. Она помогает не смешивать массу, моли, частицы и доли в одной расчетной цепочке. |
| Масса вещества по числу частиц | $m=\frac{N}{N_A}M$ | Базовые химические расчеты | Массу вещества по числу частиц находят так: число частиц делят на постоянную Авогадро и умножают на молярную массу. Она помогает не смешивать массу, моли, частицы и доли в одной расчетной цепочке. |
| Количество атомов элемента в соединении | $N(E)=\nu_E\,n(\text{вещества})\,N_A$ | Базовые химические расчеты | Число атомов элемента в образце соединения равно индексу элемента в формуле, умноженному на количество вещества соединения и постоянную Авогадро. Она помогает не смешивать массу, моли, частицы и доли в одной расчетной цепочке. |
| Количество вещества элемента в соединении | $n(E)=\nu_E\,n(\text{вещества})$ | Базовые химические расчеты | Количество вещества атомов элемента в соединении равно индексу элемента в формуле, умноженному на количество вещества соединения. Она помогает не смешивать массу, моли, частицы и доли в одной расчетной цепочке. |
| Масса элемента в соединении по массовой доле | $m(E)=\omega(E)\,m(\text{вещества})$ | Базовые химические расчеты | Массу элемента в образце соединения находят умножением массовой доли элемента на массу всего вещества. Она помогает не смешивать массу, моли, частицы и доли в одной расчетной цепочке. |
| Масса соединения по массе элемента и его доле | $m(\text{вещества})=\frac{m(E)}{\omega(E)}$ | Базовые химические расчеты | Массу соединения находят делением массы элемента в образце на массовую долю этого элемента в соединении. Она помогает не смешивать массу, моли, частицы и доли в одной расчетной цепочке. |
| Масса части по массовой доле в процентах | $m_{\text{части}}=\frac{\omega_{\%}}{100\%}\,m_{\text{целого}}$ | Базовые химические расчеты | Массу части находят умножением массы целого образца на массовую долю, предварительно переведенную из процентов в долю единицы. Она помогает не смешивать массу, моли, частицы и доли в одной расчетной цепочке. |
| Закон сохранения массы веществ | $\sum m_{\text{реагентов}}=\sum m_{\text{продуктов}}$ | Базовые химические расчеты | В закрытой системе суммарная масса веществ до химической реакции равна суммарной массе веществ после реакции. Она помогает не смешивать массу, моли, частицы и доли в одной расчетной цепочке. |
| Масса элемента в веществе через массовую долю | $m(E)=\\omega(E)\\,m_{\\text{вещества}}$ | Базовые химические расчеты | Массу элемента в образце соединения находят умножением массы вещества на массовую долю этого элемента. Формула переводит состав вещества в реальную массу атомов выбранного элемента. |
| Массовое отношение элементов в химическом соединении | $m(A):m(B)=\\nu_A A_r(A):\\nu_B A_r(B)$ | Базовые химические расчеты | Массовое отношение элементов находят по индексам в формуле и относительным атомным массам. Оно показывает, в каких массах элементы входят в состав чистого соединения. |
| Количество атомов элемента в количестве вещества соединения | $n(E)=\\nu_E n_{\\text{соединения}}$ | Базовые химические расчеты | Количество вещества атомов элемента в соединении равно количеству вещества соединения, умноженному на индекс элемента. Так моли вещества переводят в моли атомов. |
| Число атомов элемента в образце соединения | $N(E)=\\nu_E n_{\\text{соединения}}N_A$ | Базовые химические расчеты | Число атомов элемента получают умножением количества вещества соединения на индекс элемента и постоянную Авогадро. Это расчет частиц внутри молекул вещества. Она помогает не путать массу, моли и частицы в одной задаче. |
| Количество вещества через число частиц | $n=\\frac{N}{N_A}$ | Базовые химические расчеты | Количество вещества находят делением числа частиц на постоянную Авогадро. Формула переводит атомы, молекулы или формульные единицы из штук в моли. Она помогает не путать массу, моли и частицы в одной задаче. |
| Масса вещества через число частиц и молярную массу | $m=\\frac{N M}{N_A}$ | Базовые химические расчеты | Если известно число частиц вещества, массу находят через молярную массу и постоянную Авогадро. Формула объединяет переход частицы - моли - граммы. Она помогает не путать массу, моли и частицы в одной задаче. |
| Масса одной молекулы через молярную массу | $m_0=\\frac{M}{N_A}$ | Базовые химические расчеты | Массу одной молекулы находят делением молярной массы на постоянную Авогадро. Формула показывает массу одной структурной единицы вещества. Она помогает не путать массу, моли и частицы в одной задаче. |
| Относительная атомная масса по изотопному составу | $A_r=\\sum_i x_i A_i$ | Базовые химические расчеты | Относительную атомную массу элемента с природным изотопным составом находят как средневзвешенную массу изотопов. Доли изотопов служат весами. Она помогает не путать массу, моли и частицы в одной задаче. |
| Мольная доля компонента в смеси | $x_i=\\frac{n_i}{\\sum n_i}$ | Базовые химические расчеты | Мольная доля показывает, какая часть общего количества вещества смеси приходится на выбранный компонент. Ее находят делением молей компонента на сумму молей всех компонентов. |